1、信任是合作成功的前提。

2、与欧美商人不同，日本人做生意注重的是和对方搞好关系。

3、合同订立期间，日本人不喜欢讨价还价，他们所强调的是能否和对方建立相互信任的关系。

4、如果能成功地建立这种关系，合同对他们来说是随时都可以签下来的。

5、日本人认为和大的贸易谈判项目延长时间不是为了制定相关细则，而是建立相互之间的关系。

6、如果这种关系可以顺利建立，双方都会很重视保持这种关系。

7、在商务谈判中，如果能与日本人建立了良好的