销售二手房的技巧和话术如下：

1、面对客户要有积极向上的态度，一个积极向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和销售的产品。

2、与客户建立长期友情联系，和客户建立了友情之后，除了能够收获一个朋友之外，客户还会带来更多客户，这样就形成了一个好的连锁效应。

3、了解客户的需求方向，主要介绍客户感兴趣的方向。

4、了解自己出售的房产，熟练介绍房产各方面数据信息，打造善解人意的工作形象。