能去选一个竞争尽可能少的行业来经营自己的一亩三分地。他们 以为，只要你能拥有一两件独特的产品占领市场，就会逐渐取得成功。我的建议恰恰与之相反。我永远都不愿当市场竞争中的出头鸟，但 我喜欢有无数竞争者在身边的感觉。是的，我希望自己能做到特立独行，但矛盾的是，当某个行业越容易挣到钱的时候，我就越想加人到这个热门 行业中去与众多对手展开竞争。

事实上，我一直使用3个简单的心得标 准来评价我创办的每一项业务。我个人认为，这3个标准对80%以上的 商海新丁都能适用。心得一:首先需要我用到一个大约有一百多年历史的古老概念。当 然，也许它的历史也还不到一百年，但这无关紧要。重要的是:它是一个 业已确立的概念，是一个每个人都耳熟能详的概念,绝不是什么全新的、 革命性的东西。

为什么这么说？道理很简单，因为这个心得就是再没有 什么行为比培育市场所花费的成本还要高了。当80年代早期在亚特兰大开展速递业务的时候，我就费了好大的劲 才明白这个道理。那时候，当地的公司习惯于用自己的秘书坐出租车亲 自去递送包裹。那些习惯了出门送包裹的秘书们不喜欢我们公司的专门 速递服务——因为他们更喜欢自己可以利用打车送包裹的时间到办公室 外面去玩玩，而那些公司并不知道自己其实需要我们的专门服务,还是习 商 惯于用自己的秘书来干这种活。