第一：编制业务。

要求：

1、明确目标。

2、制定出目标数，时间，费用，及其他资源。

第二：拓展方案。

要求：采用合理的方法制定出方案。

第三：按公司规定程序办理出差手续，准备出差。

要求：

1、准备好名片，公司资料，样品。

2、规划好线路。

第四：寻找目标客户。

要求：

1、不得借机游玩。

2、.不得私自更改行程。

3、日报及时仔细。

第五：谈判。

要求：

1、与意向客户进行谈判。

2、意外情况汇报公司解决，不得私自承诺。

3、签约：共识补充到协议内，报公司批复。

第六：备案。

要求：

1、协议及客户资料由文员处存档。

2、协议经销商须提供：身份证复印件，营业执照复印件，近期2寸照片各一份。

第七：收集市场信息。

要求：

1、了解当地主销品牌，产品与需求特点。

2、了解经销商建议。

第八：总结。

要求：

1、写出目标，费用，计划执行情况。

2、写出建议分析。

第九：报销。

要求：

1、每月两次报销。规划好费用的使用。

2、不得弄虚作假。