有些顾客在徘徊买与不买的同时，强烈的建议购买并不是一个好的办法，首先要清晰的了解款式的特点，然后简单明了的介绍下衣服的特点，让衣服附带你的人格魅力；有很多顾客对过分热情服务，热情的介绍习导致顾客习惯性的反感。因此不要急于让顾客购买；如果此时还把握不准顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法；语言魅力吸引顾客。如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。可以这么来说：“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意，并赢得顾客的好感。