1、外贸业务员主要负责联系客户，签订合同；外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括但不限于：备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等；

2、外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是外贸跟单员往往是业务员的基础。