实力认证：主要需要了解库户面积，库存量，财务状况，运输力等，实力考证是第一步，但并不是惟一的参考标准；行销意识：批发商未来出路不同，大多由其今天的经营意识决定，可以说行销意识决定着一个批发户的命运，而对行销意识进行分解则具体包括以下几个方面：对自身状况是否熟悉，对当地市场的熟悉程度识等；市场能力评估：最理想的销售网络是首先在批发市场有固定客户网络帮自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、零售店等各渠道的直营队伍直控终端；管理能力：考察范围包括库管，库房管理制度，出库入库手续，财务制度、会计，出纳，现金帐，业务人员，人员管理制度，清晰的的岗位职责分配等。