了解超市的付款状况及信誉度。了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势。产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。根据了解的反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素：商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。磋商合同细节，费用、账期及是否开票。签订合同，送货。