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什么叫诱导性消费

更新时间: 2020-09-17 00:00:00

诱导性消费是重要竞争手段,是指企业为了达到销售产品的目的,采取各种和所要推销产品有内在联系的销售方式或方法,诱导消费者购买自己的产品的谋略。

诱导性消费的应用形式主要有:低价诱导、优惠诱导、奇特诱导、付款诱导、以旧换新服务诱导、限量诱导、有奖诱导等。诱导性消费的对象是消费者,所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。要能打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心理碰击。越是能打动消费者的心,成功率就越大。

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