谈判小组按谈判各方参加者的数量可分为单人谈判和小组谈判。

一般谈判成员包括：技术人员、财务人员、法务人员、行政或成本人员、相关领导。

一般5至7人为宜，相关人员负责相应方面谈判，法务及领导负责整体谈判。

小组谈判是指每一方都是由两个以上的人员参加协商的谈判形式。小组谈判可用于大多数正式谈判。特别是内容重要、复杂的谈判，非小组谈判不行，这是由小组谈判的特点决定的。