供应商按照物资类型、采购金额、风险大小可以将公司分为战略供应商、瓶颈供应商、杠杆供应商及一般供应商四类，供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人。

供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。