房产销售就是第一步先了解现在市场行情，贷款所需资料、本楼盘的基本详细信息，其他楼盘的优劣势，本楼盘和其他楼盘的比较说词等，其他的就是抓住客户的心理，推荐适合的房产。流程为：

1、客户上门：接客，售楼员询问是否初次到访；

2、拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法；

3、沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考，如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场；

4、杀价：和客户谈价格、不要轻易给出折扣；

5、签合约交定金/电话回访，初次到访，不可能马上满意或是交钱，客户回家后，售楼员要没事给客户打电话逼定。

签合同之前，需要仔细查验发展商的资格。一切检查完毕后，还需要交纳一定数额的定金。如果对签订合同没有把握，可以委托律师来协助办理。