讨价的规则：

1、先发制人，在业务洽谈之前，可以向对方言明，供货价格已经定，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。2、察颜观色，审时度势把价报，分清客户类型，针对性报价。

3、因时因地因人报价，向处于不同时间的客户，报不同价格，在恰当的地点报价。

4、巧问妙答，讨讨还还细周旋，首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断。

5、开展一些摸底调查工作，弄