社会影响是指一个人控制着他人所重视的力量。尤其是，当B认为A控制着B所重视的力量，那么A就能影响B。反之，B对这些力量的重视程度依赖于两点：

1、在小于、等于的耗费水平上，这些力量或类似力量具有选择的可能性；

2、B认识到完成其目标的重要性是由A的力量传递的。社会影响可以从两种角度来讨论，即“特性-因素”角度和“动力-互存”角度。