1、 茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。茶要打造大品牌，就必须盯住中低端的目标消费群体。

2、 产品：多口味，少形式。

3、 价格：超市以20到30元为主，电商以30到70元为主，折算成每斤的价格在200到500元，吸引消费者。

4、 渠道：主打电商，重视超市和创新渠道就需做好电商渠道，了解80、90后消费者的心理特征，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美，包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。其次是超市渠道，像立顿一样，走快消品路线。现如今一些新的茶叶销售渠道可以开发，比如茶吧。

5、 要做茶文化，但不同于文化茶。茶叶是一种高毛利产品。毛利高说明有较多的附加价值，对应着较高的心理需求层次。