1、 巧析产品卖点，扬长避短。由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，面对众多同质化产品，导购如何扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势成为成交的关键。

2、 帮助顾客认识自己的购买需求。顾客只有认识到自己需要某种商品才会采取购买行为，有时顾客对自己的需要都模糊不清，你要帮助顾客认识到需求，引导他购买或为他提供购买的理由，理由要根据顾客的气质、地位、能力等因素选择。

3、 为顾客演示商品。演示的目的是帮助顾客了解商品的真正价值，使顾客获得安全感，增强对商品的信任，自觉自愿地采