1、刚开始做货代业务员，要先在外勤进行工作，学习一些相关的基础知识。

2、学习基础知识之后要做一段时间的操作，可以开始找客人资料，联系客人，打电话拜访，找办法了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况和船东的配合情况。

3、需要了解到客人的脾气，习惯，家庭情况等，然后根据这个负责人的相关情况和他们公司的情况，选择一家自己认为适合客人，客人也可以接受的了的商家去跟客人进行沟通。