向顾客推荐裤子时，要有信心，让顾客对商品有信赖感。根据对顾客购买动机的探寻，以对顾客实际情况的推测，把握顾客的需要，推荐其所适合的裤子。每一款裤子都具有特性，如功能、设计、品质上的特征，向顾客推荐之际，多强调裤子的特性。注意观察顾客对裤子的反应，了解顾客的需求。说出本款裤子与其他款裤子相比较所具有的优点，并展示这些优点，增加顾客的信赖感。