谈判的三要素包括谈判主体、谈判客体和谈判议题，这三方面都是最基本的构成要素。所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方。所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。