注意事项：

1、提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势。

2、根据招标方要求，对招标内容进行逐一响应，尤其是商务和技术的关键性指标。

3、谈判报价最好留有余地。

4、谈判时应注意招标方的情绪变化和思维调整，给予灵敏的回应。