按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

形式：以生产商文化的形式直销；以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。

直销有三方面的要素：公众消费意识、一对一关系的建立与形成和现场展示与焦点促销。