真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

1、刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场；

2、在规模扩大时，要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员；

3、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况；

4、经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度；

5、要向优秀的经销商学习管理模式，也可以请一个会管理的经理替自己管理。还要重视培养选拔人才，人才越多，事业才能越做越大。