1、合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平

2、合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。

3、制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。