1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。

2、注意谈判氛围。

3、避实就虚。

4、尽量让对方先提意见。

5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8、适时运用回避手段。

9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

10、更多地强调双方利益的一致性。

【法律依据】

根据《民法典》第471条规定：当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。