首先，对于平安保险从业人员来说，它的最低要求岁数是25岁，那么，我们就可以从周围朋友着手，因为25岁这个年纪的人，基本上都是刚结婚不久，小孩也出生不久，家庭负担没有那么重，有可能会替自己买保险，也会替小孩子买保险。

从身边的亲戚家人着手，尤其是自己的兄弟姐妹，找谁买保险不是买，给自己人买保险还可以做个人情。

通过公司发放的服务单着手，公司发放的服务单客户都是已经买了保险的，说明他们是认可保险的，那么在服务过程中努力跟对方成为朋友，看能不能开发其他类型的保险需求。

通过自己成交的客户着手，如果现在有一个客户找你买了保险，那么这个客户也是认可保险的，他身边是不是也有朋友需要买保险的呢？让他帮你介绍，这样子不但有说服力，还有一层关系在这里。

定位客户人群，去该人群聚集地找客户。比如要做小朋友的保险，哪里小朋友最多啊，学校啊，因此就可以在下午放的时候去学校门口摆摊，因为放学的时候家长要来接孩子啊。

随缘分发展客户，下午或者晚上去公园、广场摆摊，随缘让想买保险的人咨询。因为晚上去公园或者广场散心的都是老年人居多，其中又以居家人口比较多，像这类人对于保险需求比较大，因为他们安全感比较少而又有一定储蓄。

还可以发展自己身边的亲朋好友帮自己介绍，给予他们一定的报酬，只要他们留意一下身边有没有这方面需求的人介绍一下，不需要付出任何时间及投入，还可以获得一定回报。毕竟，个人的力量远远没有群众的力量大。