财务顾问一般是为客户的投融资、资本运作、资产及债务重组、财务管理、 发展战略等活动提供咨询、分析、方案设计等服务的金融中介机构。他们全程 参与企业的融资活动，这个过程一般分为四个阶段。

第一阶段，企业与投资咨询公司等财务顾问确定合作关系，并由财务顾问制订详细科学的商业计划书和公司简介，以及企业的财务预测和募集资金用途 说明。

第二阶段，财务顾问安排企业与潜在投资人见面，并由潜在投资人做初步 尽职调查。

第三阶段，双方共同磋商商业条款并最终签订投资主要条款。

第四阶段，由财务顾问主持并会同律师、会计师等的配合，进人投资协议 起草、商议和定稿程序，在投资方完成其尽职调查后，各方即可签署相关的投 资法律文件。

在此之后的1~4周内，投资方将投资资金汇人企业的银行账户， 至此整个融资活动才算完成。

在上述四个阶段中，融资双方或多方会在企业估值、投资比例、投资人优 先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上和其他相关问题上产生许多 不同的想法和意见，此时财务顾问的作用就举足轻重了。

一方面，财务顾问可以就上述问题为公司提供专业的意见，使公司利益最 大化。另一方面，财务顾问可以发挥其第三方的有利位置，斡旋、协调谈判双 方或多方，控制谈判节奏，成为谈判对手之间的一道缓冲，使艰难而紧张的谈 判进行得更为顺畅，大大提高谈判的成功率。

我们知道，一个成功的融资者需要具备极强的写作能力、说服力、亲和力 和耐力，但很多企业的管理者并不完全具备这些能力。而财务顾问则可以很好 地弥补融资者所缺乏的能力。

值得一提的是，一个合格的财务顾问除了具备其最基本的技能之外，还具 备足够的信用。

财务顾问是帮助企业寻找愿意为其投资的人，那么他的信用问 题对企业的形象，以及投资人对企业的信任程度也有直接的影响。所以，企业 在进行融资活动时，一定要认真选择一个适合自己的财务顾问。