随着国际品牌纷纷加人中国市场竞争和中国加入世界贸易组织，品牌之间 的竞争将更趋激烈和残酷。相信在今后的营销实战中，会有更多的方法出现。

兵法曰 上兵伐谋，善用兵者，不战而屈人之兵。给品牌一个成功的定位, 即在打响市场之战前已让自己先胜一筹。

第一步 分析行业环境。

首先，我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始，弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

其次，需要考虑市场上正在发生的情况，以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪，太早或太迟，都可能身葬大海。

只有把握住最佳时机，才能达到最好的效果。

第二步 寻找适合自己的产品概念。

分析行业环境之后，就需要寻找自己的产品概念，使自己与竞争者区别开 来。想想一匹马，可以分为赛马、牧马、野马等。每种马都有各自的特性，赛 马适合于比赛，牧马适合于放牧，人们一听到它们的名字，就会将它们对应到 各自的位置上。

产品也是一样，建立自己的产品概念就是要让客户一听到你品牌的名字， 就能想到你的位置。寻找适合自己的产品概念，就是给自己的产品找到一个好 的位置，并让客户一听到这个产品的名字，脑海中很快就能找到这个位置。

第三步 找到支持点。

有了自己的概念后，还要找到支持点，让这个概念变得真实可信。

比如新 加坡航空作为世界上最受欢迎的航空公司，口碑自然是行业里最好的；可 口可乐是正宗的可乐，因为它就是可乐的发明者。我们提出的概念不能是 空中楼阁，客户需要你证明给他看，你必须要能支撑起自己的概念。

第四步 传播与应用。

并不是说有了自己的概念，客户就会上门。

最终，企业还是要靠传播才能 将你的产品概念植入消费者心中，并在不断的传播中将这个概念在客户心中变 得根深蒂固。

凡事预则立，不预则废，产品和服务也是如此，若是想要广阔的市场和居 高不下的销量，准确定位是重中之重。