营销人员要有丰富的经验，就必须及时清空固有的成见，辩证地、动 态地去看当今的市场环境，保持空杯归零的状态，让自己能够容纳更多新鲜的 东西，与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻把握市 场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断取得更大的市场业绩。

同时，营销人员要不断学习，赢在学习。任何一个不学习的营销人员，都 将是一个没有前途、没有未来的营销人员，只有全方位、多渠道地学习，通过 书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式， 不断地开阔自己的眼界，提升自己的核心竞争力，让自己立于不败之地。

抽出时间来学习学习使人进步，学习的习惯会让营销人员的水平得到不断提高。营销人 员平常都很忙，很难抽出时间来正正经经地学习。在大公司里，可能会有一些 业务培训，但仅靠这些培训学习你想在业务的道路上有很大的进步是比较困难 的，所以只能自己想方设法培养学习的习惯。

比如，在出差的路上，带上一本 业务书，书不是很厚，既轻便又实用，还能让你的出差之路收获颇丰。有时， 营销人员要认真看一些专业书，即便一开始不一定能看懂，也要养成习惯来看 一些经典著作。看经典著作会让你少走弯路，站在巨人的肩膀上，站得高、看 得远！将零碎的闲暇时间，换来宝贵的知识，使我们得以上进，这种机会难道 你能不知轻重地把它抛弃吗？很多青年人不愿多读书、多思考，不想在报纸、 杂志、书籍之中获取各种宝贵知识。

他们不明白，他们所抛弃的东西在别人手 里可以成为无价之宝，是可以使生命走向辉煌的。营销人员自我学习提升的渠道主要有公司学习、经验交流、自我总结、优 秀案例经验分享等。其实，营销人员长期在外，参加团队学习交流的机会较少， 所以他们可以多利用网络去学习，多关注一些知名的营销网站，每个月定期阅 读销售与市场方面的杂志，每个月写几篇关于营销方面的文章或自己的感受 等。

根据自己的目标来规定学习制度企业有企业的学习制度，自己也要有自己的学习制度，你对自己的学习是 如何要求的，你就应该制定相应的学习制度。首先你要明白自己的目标是什么， 然后根据自己的目标来制定自己的学习规划。比如，你刚入职一家企业，前一个月的目标肯定是了解企业与产品知识，你应该制定属于自己的规章制度，每 日花一个小时来看企业介绍与产品知识介绍，每日在坐公交车时读公司产品介 绍等。

如果你新到某一个市场，你需要自己规划，花三个月时间了解市场，如 与代理商交流，与老员工交流，与零售客户交流等。通过学习公司过往的资料 与数据，得出自己对该市场的操作看法。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销人员要时刻保持谦卑学习的心态， 不断提升，不断前行。