1、需要是人类的最基本的感受状态，是人与生俱来的基本需要，它是天生的，是不可创造的，马斯洛需要层次论清楚地谈到了五层次的需求，它表明人的需要在不断变化，但不管如何变，市场都无法去满足这些需要；

2、欲望是一种愿望，针对同一需要，可以采取不同的方式来满足，人们需要食物和想要面包，但从欲望也可看到，需要是有限的，但欲望确是无限的，市场营销者虽然无法创造需要，但可以影响欲望；

3、需求是体现了人的购买能力；

4、市场营销最基本的核心是企业如何利用客户的需要，洞察客户的欲望，创造出客户的需求。