ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。