销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。

岗位职责：

1、负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；

2、根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；

3、拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；

4、客户信息登记整理归档；

5、主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；

6、向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；

7、积极完成上级主管交办的各项工作。

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。