每个企业对于经销商或代理商的制度不尽相同。

收取代理费，往往是厂家希望代理商能够重视所代理的区域市场，做好产品和品牌的推广活动。如果不收取代理费用，就让代理商代理的话，可能会由于已经对代理商进行了一定期限的授权而导致代理商在无法做出像样业绩的情形下，损害公司在区域市场预估的利益。

当然，收取的代理费用，厂家会以项目货款或者销售业绩来抵扣；有的厂家会明确承诺怎么返还代理费用的。