从销量入手：

1、与去年同期相比查找销量下降原因；

2、从滞销品查找，主要分析零销售商品；

3、应季商品销量分析；

4、分析各区销售占比；

5、促销活动开展时的销量变化。

从价格体系入手：

1、认真研究周边商圈价格情况与己对比；

2、根据毛利额的情况看价格设定是否合理；

3、进价分析。

从商品结构入手：

1、根据各类商品购买力找出缺品；

2、在同系列供应商的增加或减少对销售的影响；

3、正确掌握“二、八”原则。