以退为进的意思是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。

商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。