旅行社和景点是合作的步骤：

向旅游管理部门申请，成为一个旅游景区，旅游景区是经营旅游项目的入门条件，其他称号是抬高你身价和知名度的资本。根据目标市场分析，选择目标市场的旅行社。制定对旅行社的优惠政策，有多种方式可以选择：提供门票打折优惠；按照送客多少梯次优惠或者返利；年终按人数一次返现或者奖励；门票外包，制定区域总代理等等，以上方法可以单独或合并使用。和选中的旅行社签订合同。配合选定旅行社，在目标市场投放适当广告宣传。一年或一个假代季节后，根据实际效果调整合作意向。