一、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

二、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

三、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

四、任何服务都需要大量推广、大量推销。

五、只要凡事认真，业绩就会好起来。

六、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

七、为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。

八、所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。

九、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

十、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

十一、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。

十二、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

十三、把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

十四、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

十五、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

十六、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

十七、逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

十八、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

十九、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。

二十、不只做售后服务，更要做售前服务。

二十一、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

二十二、“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。

二十三、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

二十四、销售是你人生价值的最直接体现。

二十五、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

二十六、共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

二十七、客户能上门约见你，就成功了一半。

二十八、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

二十九、知识占成功要素的百分之人际关系占成功要素的百分之

三十、亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。

三十一、有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

三十二、选对池塘钓大鱼，问对问题赚大。

三十三、从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

三十四、不要光做零售，要做批发销售。

三十五、没有面对客户时，你也要百分之百的对客户尊敬。

三十六、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

三十七、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

三十八、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

三十九、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。

四十、销售是世界上最有保障的工作。

四十一、通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

四十二、推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。

四十三、确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。

四十四、背对客户也要100%地对客户尊敬。

四十五、你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。

四十六、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

四十七、成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

四十八、在销售时要留心观察客户的反应。

四十九、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

五十、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

五十一、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

五十二、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

五十三、在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。

五十四、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

五十五、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

五十六、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

五十七、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

五十八、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

五十九、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

六十、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

六十一、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

六十二、发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

六十三、具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

六十四、每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

六十五、销售等于收入，销售就是抢钱。

六十六、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

六十七、所有的成交都是为了帮助客户。

六十八、百分之一百地相信自己所推广的产品。

六十九、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

七十、达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

七十一、大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

七十二、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

七十三、顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

七十四、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

七十五、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。

七十六、诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。

七十七、我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。

七十八、没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

七十九、定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。

八十、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

八十一、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

八十二、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

八十三、逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

八十四、营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。

八十五、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

八十六、不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。

八十七、言行一致是给他人信心的保证。

八十八、如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。

八十九、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

九十、潜在客户有避免做出错误决定的本能。

九十一、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

九十二、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

九十三、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

九十四、有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

九十五、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

九十六、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

九十七、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

九十八、服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

九十九、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。

一百、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。

一百零一、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

一百零二、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

一百零三、多懂顾客喜欢的一种知识你就多一次成功的机会。

一百零四、随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么？

一百零五、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

一百零六、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

一百零七、销售就是交换、价值与个价格的交换。

一百零八、你要告诉顾客所有需要知道的事情。

一百零九、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

一百十、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。

一百十一、好经销商是培养出来的，而不是找出来的。

一百十二、生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

一百十三、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

一百十四、保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

一百十五、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

一百十六、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

一百十七、你必须知道顾客真正要的是什么。

一百十八、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

一百十九、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

一百二十、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

一百二十一、销售时问客户一定会回答YES的问题。

一百二十二、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

一百二十三、销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

一百二十四、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

一百二十五、逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

一百二十六、销售能力是世界上最强的能力。

一百二十七、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

一百二十八、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

一百二十九、什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

一百三十、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

一百三十一、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

一百三十二、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

一百三十三、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

一百三十四、要定期，而且持续不断的与顾客联络。

一百三十五、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

一百三十六、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

一百三十七、要想超过谁，就比他更努力4倍。

一百三十八、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

一百三十九、所有的成功都是销售的成功。