1、在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

（1）欢迎XX来到直播间，点关注，不迷路，么么哒！

（2）欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

（3）欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～在欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服

2、求关注/点亮/分享

（1）宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！

（2）感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！

（3）听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！

（4）关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3、问答互动话术

在直播间卖货中，粉丝们常常会有各种各样的问题，例如：“主播多高，多重？这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。比如主播身高165，体重100斤，穿M码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

如果有粉丝说怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

4、追单话术

（1）线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

（2）这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

（3）这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

（4）我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

（5）还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

5、结束话术

（1）感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

（2）主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

（3）最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

6、注意事项

（1）组织锻炼思路可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

（2）掌握话术节奏如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感。

（3）快。如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。聊一聊最近发生的有趣的事、放一首好听的歌、是说一说自己的生活经历，这样观众更容易参与进来。其实对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，更多的是大家要主动去学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感。