1、第一点：销售部门的计划管理是从整个公司的年度经营计划分解出销售这条线的专项计划，针对领导最关心的销售关键节点计划去分解销售部门的专项计划。销售计划还要与公司现金流管理应紧密关联。与公司的经营预算分解出营销部门的收入预算，再进一步分解为部门相吻合。

2、第二点：为了制定销售专项计划，首先确定项目年度销售策略，确定营销策略步骤如下：充分的市场调研与分析---2积极参与产品规划设计工作---3市场定位企划方向确认---4楼盘标识的设计---5销售现场布置及场地安排---6销售现场销售道具准备---7示范区域建设规划--8印刷资料准备---9媒体关系--10广告计划---11价格方案制定--12推盘时间确认--13销售顾问的招聘及培养计划。

3、第三点：根据年度销售策略及销售目标安排销售计划，大的节点一般为：内部认购-正式开盘-持续销售。以上每个节点又可以向下细分，例如内部认购阶段可以细分为：每个置业顾问蓄客数量、电话数量、接待数量等等。