1、要不断告诉自己自己做的产品是最好的，树立起强大的产品自信。

2、在向客户介绍时要先明白客户的需要，例如他的发质怎么样，是否存在过油、头屑还是头发太干易开叉的问题，这些先要通过自己的观察初步了解，然后再和客户沟通，进一步确定他们的需要，针对需要推荐产品。

3、记住一点：低级的销售员卖的是产品，中级的销售员卖的是需要，高级的销售员卖的是感觉。了解产品知识很重要，要能说清原理，让人一听就觉得这产品好。

4、语速不难太快，如果不能达到可通过对着镜子念报纸来锻炼。说话时要看着对方眼睛与鼻子中间的位置，让人感觉到你的诚意，并要面带微笑。