渠道费即渠道价，实质是产品制定价格，是产品从供应商到分销商再到消费者之间层层的加价。销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，所以各级价格的制定就主要指在渠道中的价格和利润分配。渠道费的规律：产品价格从出厂价开始逐步升高，到达消费者时价格最高；产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力；价格差是递增的，一批的价格差即利润最低，二批高于一批，零售的利润最高；由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种，其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。