影响分销渠道设计的主要因素有：

1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。

2、产品特性。产品特性也影响渠道选择。

3、中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

4、竞争特性。

5、企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围，较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。

6、环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。