AE：国内称为“客户经理”或“业务经理"，有的干脆叫做“业务员"。“AE"的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

性质：

是交涉性的工作：与客户接触最频繁，最敏锐。是管理者的工作：是协调工作的专家。是挖掘和销售的工作：对于已经完成的计划案中呈现的严谨事实，深入挖掘。