1、作为外贸中间商，首先寻找更多更好的供应商；

2、做中间商面临的两大问题是，供应商在哪里，产品在哪里；

3、订单拿下了，会碰到业务员要免费样品，供货商逼货款等问题；

4、 有订单在手，一般样品费可以退，如果暂时还没有定单，客户是想看确认样，那你可以跟工厂去谈判；

5、供应商逼货款，如果供应商确实有困难，客户那里的钱也早收到了，那提前按照合同给到货款，给供应商一个好的印象；6、如果确实没有收到客户的钱，那可以跟供应商谈判商量，一般货款都是出货后45天内结清，外贸中间商尽量要做到，在最短的时间内拿到最好的价格。