完整准备商务谈判的相关资料。在谈判之前，一定要把谈判的资料准备齐全。例如：谈判的内容是什么？凡涉及到谈判的内容，一定要把资料做齐、做好，并且这些资料要能起到应有的作用。

充分认识自己公司的优劣。在市场竞争中，自己公司的硬件设施、软件设施和市场发展前景如何？在经济活动中，有哪些优势？又有哪些劣势？作为谈判人员，都要能够做出正确判断和正确认识。

迅速了解对方商务谈判的基本情况。对方公司的情况是怎样的？对方公司的谈判人员又是怎样的呢？一定要知己知彼，才能使谈判取得满意的效果。

谈判时礼貌待人。在谈判时，无论是说话，还是工作应酬，一定要注意自己形象良好，一定要体现有素质，时时刻刻注意礼貌待人。

谈判注意细节。在商务活动中进行谈判，往往大的方面看不出差异，但是在细微之处就能看出差别。所以，谈判人员一定要注意细节，把问题考虑全面一点，把事情分析仔细一些。

谈判时一定要以大局为重。双方的谈判人员，在谈判时，一定要从公司的整体出发，绝不能考虑一己私利，一定要维护公司的大局。

在平等的基础上充分考虑双方的利益。在谈判过程中订立的合同、条约、制度等，一定要平等，一定要守法，在平等的基础上尽量把双方的利益都考虑进去。