1、品牌优势，大品牌长期占领大部分市场，已享有了很高的品牌优势，华莱士不具有品牌优势，所以只能通过价格低廉来吸引顾客。

2、味道，华莱士用低廉的价格吸引了中低层的客户群，客户群大部分为学生，学生对于口味的要求并不高。

3、成本问题，华莱士的店面通常较小，自然成本低廉，且华莱士对于货源的要求不高，对城市地区经济发达水平没有要求，这一系列措施都使得华莱士的成本进一步降低。