传统心理学的代表人物是巴甫洛夫。

传统心理学认为：通过各种各样的强化力量加强诱因，反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。

传统心理学的优点：

1、易被营销人员所接受，应用于企业实践活动，尤其是有关促销策略，如广告策略的制定等，收到较好的效果。

2、在无差别产品竞争市场上和战后早期市场上效果显著，美国的战后品牌成长上都能找到这样的影子。

传统心理学的不足：这种理论对人们对商品及促销活动的感受以及人际之间的影响在购买行为中的作用，不能作出让人满意的答复。