讲解首先要明确的是面对的对象，拿要做的仪器来说，如果对象是一个普通的而非专业的采购人员，讲解方向应该放到产品的经济，服务上，比如生产厂商的经验，技术实力的雄厚，购买价格的优惠，售后服务的保证，而不是产品的技术参数。但是如果你面对的是一个技术人员，就需要详细的讲解仪器质量的精良，操作的方便，其他品牌仪器所没有的特点。总之，讲解的目的就是面向对象对其产品产生兴趣。

简要建议：

1、 要引起顾客的注意；

2、必须证明给顾客看，所讲的都是对的；