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对营销人员的分析力有何要求

更新时间: 2019-01-12 00:00:00

分析能力虽然有些先天的因素,但在很大程度上取决于后天的训练。在销 售工作中,我们经常会遇到一些事情、难题。分析能力较差的人,往往对其百 思不得其解,以至束手无策;反之,分析能力强的人,往往能自如地应对一切 销售难题。客户的购买行为除了受个人的因素影响之外,还要受群体因素的影响,营销人员在锁定客户范围之后必须认真分析客户,准确抓住客户的需求和 心理,区分影响采购的不同人物,确定具有针对性的销售战略,这样才能大大 提高销售的成功率。

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