直销的本质就是直销商扮演开发产品的终端用户的角色，他们不收时间、地点的限制，需要主动出击，直销是以个人为单位的成功经验的复制。

直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销，直销是以生产商文化的形式直销，或者是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润。